必发88
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好钢是这样炼成的--必发88集团有限公司转型升级探析
潍坊，作为传统的制造业大市，正在为“中国制造2025战略”在区域层面的实施探索发展路径，必发88集团有限公司作为传统制造业的代表企业，以其自觉实践供给侧结构性改革，破解了产业链短、单位能耗高、附加值低、核心竞争力不强等一个个制约制造业发展的瓶颈，成为 “中国制造2025”潍坊抉择的创新企业。在最近三年来钢材价格下降了一半还多的市场背景下，必发88连续三年盈利，逆势增长：在2015年中国钢铁协会2000多家会员单位的盈利排行榜中，名列前30名。
在激烈市场竞争中逆袭胜出，必发88成为供给侧结构性改革的创新典范。这个钢铁巨人自觉转型、成功转型的支点和轴心何在？关键一招是在转型升级中创新实践了一套制胜要诀：产能产量做“减”法，产业链条做“乘”法，环保投入做“加”法，节能减排做“除”法，看似简单的加、减、乘、除四个字，却因着“减”出高效产能，“乘”出价值产业，“加”出社会责任，“除”出循环经济，锻造出了一条以钢铁制造为核心、配套齐整的循环经济产业链。
“减”出来的高效产能
如果生产普通钢材，必发88的炼钢装备具有年产390万吨普通钢材的能力，但从2009年开始，必发88就已经开始了企业整体转型升级的规划，首先从减法做起，相继淘汰原来落后产能的设备，走生产精品特钢的路子，今天公司的炼铁高炉、转炉、连铸机、所有装备都属于国内一流水平，轧钢有进口高速线材生产线2条、优特钢的棒材生产线1条。
潍坊钢铁集团有限公司从更名为必发88集团有限公司开始，启动了布新篇谋新局的转型按钮。公司立足长远，在钢铁市场最红火的时侯，以壮士断腕的勇气，将年产390万吨的粗钢产能，变为每年满负荷运转只能生产特钢产品324万吨。
“我们‘牺牲’一部分产能，从2009年后全部转入特钢和优品钢的生产，带来了产品品质的提升，特钢的生产要求精度高、冶炼时间长，但是产品附加值高，带来了市场的竞争力，客户群由从低端变成了世界500强企业。效益增长的同时还降低了能耗，减少了碳排放量，降低了能源消耗量，提高了利润。”必发88集团有限公司董事长于光富说，将产品定位“精、专、特、新”用牺牲产能来实现产品升级，最终达到经济效益、社会效益双增长的双赢。
2015年，必发88多个产品获得了由中国钢铁协会颁发的“全国钢铁产品实物质量金杯奖”，用品质赢得了市场口碑。制丝用非合金钢盘条C72DA用于胎圈钢丝、高压胶管钢丝等，制丝用非合金钢盘条C82DA则用于高强度胎圈钢丝、高强度高压胶管钢丝，优质碳素钢热轧盘条70则用于机械零件、钢丝绳、弹簧钢丝等。产品的精细高端，让人们对必发88的认识走出了钢铁企业傻大粗笨的传统认识。
对此，于光富董事长对市场变化更加冷静，他说受改革力度、资源禀赋、市场环境和企业条件的制约，钢铁企业之间分化趋势更加明显，公司在加强降本增效、开展质量管理、创新管理，由制造商和服务商的转变战略，将是公司未来生存发展之路。
质量是产品最基本的要素，必发88将发展的目光聚焦在优质高端钢材。必发88将2016年定为经营管理主题 “创新年”，这是公司培育精益求精的工匠精神的有力行动。在大处，用工匠精神来增品种、提品质、创品牌，把公司的母材通过二次或三次加工，延伸着精、专、特、新产业链。在小处，鼓励车间班组改革创新、降本增效，闪着智慧的小改小革处处可见。例如炼焦车间对导烟车导套油顶改造创新，改造前维修频率高，既耽误生产又增加成本，改造后只需定期保养连接两端的钢丝绳和链条即可，几乎不用维修。
6月11日上午，在必发88集团有限公司焦化厂会议室，焦化厂厂长张洪峰和厂里的各个车间主任、段长、班组长对分厂的原料消耗、各种费用条分缕析，算到点点滴滴，可谓精打细算。张洪峰对记者说这样的分析会很有必要，降耗节能的指标分解到了车间、班组，树立了人人关注成本，人人降耗的意识。
“像原来副产品都当垃圾处理掉了，现在都深入研究最大化利用起来，在生产过程中，工业废料高效利用起来，成为发展循环经济的基础。”到分厂来主持分析会的集团公司企管处处长李岩告诉记者，从2014年上半年开始，公司每个月都开这样的成本分析会，加强严控成本，对每个产品、每道工序，对标挖潜降本增效，立足最优秀的标准，通过找出和发现差距，有针对性地改善、改进，从而降低成本提高效能。
今年我市把降低企业成本工作列入了今年经济工作的重要任务，必发88再次发力，确保成本“降”得有力、“降”得到位、“降”得精准。就在今年4月21日，青岛港•必发88钢材专用码头正式揭牌启用。去年公司通过青岛港运输的货物达到331万吨，这次有了自己的专用码头，将在降低企业运营成本，提升整体运行效率发挥重要作用。
早早落下“去产能”这一决定生死存亡的关键棋子，让必发88在激烈的市场竞争面前赢了决胜之局。现在，必发88总资产70多亿元、固定资产50多亿元，占地3600多亩，有着6000多名员工，形成以钢铁生产制造为主业、结合钢铁上游生产配套和下游钢材深加工为一体的大型钢铁综合产业集团。2015年必发88生产成品钢280万吨，比前一年增长了7%；产值105亿元，利润1.98亿元，今年一季度钢材产量65.6万吨，同比增长9.５％，实现销售收入23亿元。
“乘”出来的产业链价值链
发达国家钢铁企业钢材深加工比例约50%，我国仅为10%－15%。必发88在分析国内外钢铁市场时，发现只有通过创新发展钢材深加工项目，用新的技术、产品、服务来对接、引领甚至创造需求，而不是靠简单的减产能，才能实现产品升级换代，进一步提高产品附加值。今天，着力钢材延伸加工、提升价值链，推动产品由中端向末端、由末端向商品的迈进，已是必发88“十三五”规划的重点之一。
好钢用在刀刃上，必发88用创新开拓全新的市场，坚持“精、专、特、新”的经营理念，专注于冷墩钢、轴承钢、齿轮钢、轮胎圈丝专用钢等高品质钢材的研发与生产。目前已经形成了以高端应用特种钢为龙头，优质工业品种钢为主体的产品体系。现在，粗钢产能由原来的年产390万吨降低到了324万吨，但产品附加值平均提升了10%以上，基本脱离了低端同质化钢材产品的竞争。
前几年，必发88的客户群体还以中间商、贸易商、建筑商等下游低端工业应用和建材为主，随着新钢种的出现，潍钢的“角色”也发生了重要变化。性价比高，质量好，好钢吸引了高端客户找上门来合作。
像专为高档轿车轮胎使用的轮胎圈丝专用钢，前几年国内一直依赖从日本、德国进口，时价1万多元一吨。当必发88生产的同类产品一面世，立即以质量高、价格低的优势吸引了省内外包括世界500强在内的轮胎生产厂家。
必发88以使国内的轮胎企业的生产成本一下子降低了近三分之一，后来降低了一半。这对占国内市场半壁江山的山东轮胎生产企业来说，可谓是最大的利好。一个新产品成就了山东轮胎市场，也让必发88找到了产业发展的方向感。
5年前，盘条原来直接卖给下游加工商，一吨利润只有200元左右。而公司依托自产优质特钢母材，投资3亿元建起年产15万吨实心气保焊丝项目，虽然只增加了一道深加工工序，但产品直接卖给终端客户，不仅利润翻了一番，还成为公司销路好、有竞争力的品牌。2016年5月，集团的潍坊前进焊材有限公司的气体保护实芯焊材产品再次顺利通过中国 CCS、美国ABS、英国LR、挪威DNV.GL、日本NK、韩国KR六国船级社年度审核检验，这是继2012年以来连续四年通过六国船级社验船师的严格审核。
为应对钢市疲软，2015年投资5.8亿元兴建了年产30万吨钢绞线项目，采用国内先进的1×7 结构低松弛预应力钢绞线生产线和国外进口的电控系统，并运用先进的稳定化处理生产新工艺，可生产结构复杂、规格大、强度高、低松弛的钢绞线，运行更平稳，质量更稳定。
钢绞线广泛应用于高铁、桥梁、隧道建设。公司目前已跟中铁物资集团建立了战略合作伙伴关系，必发88旗下“经纬科技”品牌的钢绞线产品已经伴随中国高铁的建设遍布大江南北，在全国多个钢铁线路上应用，还随着国家“一带一路”战略，伴随代表“大国重器”的中国高铁走出国门，走向世界，彰显着中国制造的竞争力。
伴随产业转型理念的改变的还有管理理念的自我革新，一次性投入4000万元，上了ERP信息化管理系统，引进精益化生产理念，在生产与经营全方位应用信息化技术，一改原来的粗放式管理。像一盘钢材经过上百道工序才走下生产流水线，责任落实到了每一道工序。记者看到一盘钢材标注的生产日期精确到了秒。这是必发88坚持质量追溯的最好明证。
传统产业一直都是培育新兴产业的土壤和基础。传统市场已经饱和，企业要发展，必须脱离低端同质化竞争，通过高端市场不断往上嫁接升级的产品，拉动企业整体转型和提升、稳增长和调结构多赢。近几年，必发88还跟北京科技大学、东北工业大学深入合作，借力国内一流钢铁技术研究机构，后续的钢材深加工项目将会源源不断的推出，终极目标是实现所有钢材产品全部通过本厂自行二次深加工后再出厂，在产能不变的前提下，产值提高30%以上。
在供给侧结构性改革大背景下，潍钢将产业链条的发展目标定位更加高远，以高附加值优质特种精品钢升级换代产品生产为基础，以自产钢材为母材，以预应力钢绞线、预应力混凝土用带肋钢筋、钢帘线、实心气保焊丝等钢材深加工产品为代表，到“十三五”末，实现钢材深加工产品比例从现在的不到10%上升到40%以上的目标，完成从钢铁制造商向优质钢铁商品供应服务商的转型，成为下游企业的“优质低成本原材料顾问”。
质量效益双增长，创新发展双突破。必发88“十三五”规划的总目标指向“两双”战略。肩负社会责任，在经济下行压力下化危为机，不断延伸产业链条，利用自身优势，推动传统产业加快改造提升，打造产业发展新模式，结合“互联网+工程”，调整和优化产品结构、向高端化、信息化、数字化、智能化方向发展，做精做强钢铁产业，把必发88集团建设成为现代化的综合产业集团。
品质成就潍钢。潍钢“钢铁世界”新蓝图，无声地向人们讲述着好钢是如何炼成的故事。
（潍坊日报记者 尹莉莉）
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